Kategori: REKLAMCILIK

Reklam “insanları gönüllü olarak belli bir davranışta bulunmaya ikna etmek, belirli bir düşünceye yöneltmek, dikkatlerini bir ürüne hizmete, fikir ve kuruluşa çekmeye çalışmak, onunla ilgili bilgi vermek, ona ilişkin görüş ve tutumlarını değiştirmelerini veya belirli bir görüşü ya da tutumu benimsemelerini sağlamak amacıyla oluşturulan; iletişim araçlarından yer ya da süre satın almak yoluyla sergilenen ya da başka biçimlerde çoğaltılıp dağıtılan ve bir ücret karşılığı oluşturulduğu belli olan (diğer bir deyimle parasal destek sağlayan kişi ya da kuruluşların kimliği açık olan) duyuru”dur.

Özellikleri

Reklam, pazarlama nın dört bileşeninden biri olan tutundurmanın içinde yer alır. Pazarlamanın diğer bileşenleri ürün, fiyatlandırma ve dağıtımdır.

Günümüzde Philip Kotler sayesinde Satışa dayalı anlayışı (ürün-fiyat-yer-tanıtım), Kotler’in müşteriye odaklı anlayışı, 4C’ye (müşteri için değeri-müşteriye maliyeti-kolaylık-iletişim) kaymıştır.

Reklam pazarlama ağı içinde belki de en geniş yere sahiptir.Ürünün doğumundan pazara sürülmesine kadar olan süreçte önemli rol oynar.Ürüne aşinalık kazandırılması, tanıtılması ve kullandırılması amaçlarını güder ancak ürün odaklı olması şart değildir. Reklam, markaya değer katmak, markayı konumlandırmak, marka farkındalığı yaratmak, kurumsal olarak izlenim, imaj ve itibar oluşturulmasına yardımcı olmak adına da kullanılabilir.İyi bir reklamın özellikleri şöyle olmalıdır:

1. İlgi çekici
2. Şaşırtıcı
3. Özgün
4. Bir kere kullanmaya yönlendirici
5. Reklamın yaratıcı ve ticari olmak üzere iki yönü vardır.

Reklamın inandırıcılığı

Reklam tasarımları, günümüzde, tüketicilerin etkilenmesi için, pek çok değişkeni kullanmaktadır. Değişken derken; mizah, ünlü kişilerin kullanılması, şaşırtıcı olaylar, eğlence, yüksek yaşam standartları, rahatlık, huzur, ileri teknoloji ve buna benzerleri kastedilmektedir. Bütün bunlar, tüketiciyi, markaların üretmiş olduğu, yeni veya zaten pazarlarda satılan ürün ve hizmetleri satın almaya ikna etmeye yöneliktir. Yapılan reklamın amacı, sadece satın alma davranışını göstermelerini sağlamak olmayabilmektedir. Birbirinden farklı amaçlara yönelik ama nihai hedef, her zaman daha fazla satış olmakla birlikte, genellikle, reklamın amaçları; tüketicinin zihnine markaları ve onların özelliklerini yerleştirmek, tüketicilerin markayı benimsemelerini, beğenmelerini, markanın diğer markalara tercih edilmesini sağlamak olabilmektedir. Bunlarla birlikte, firmaların sosyal sorumluluk adına veya kendileriyle ilgili çıkan herhangi bir düşünceyi savunmak veya reddetmek adına yapılabilmektedir. Bütün bunların tasarımı yapılırken, en fazla önem taşıyan konu, inandırıcı bir şekilde işlenmesidir. Kimi reklamlar, inandırıcı olmaktan uzaktır. Kimi konusundan dolayı, kimi işlenme biçiminden dolayı, kimi de seçilen tasarım türünden dolayı, insanları ikna etmekten uzak olmaktadır. İşlenme biçiminden dolayı inandırıcı olamayan reklamlarda sorun, kimi zaman kullanılan oyuncuların toplum içerisinde sahip olduğu konumla ilgili olabilirken kimi zaman karşılıklı diyaloglarda kurulan cümlelerin, oyuncuların mimik, davranış, hal ve hareketlerinin bundan uzak olmasıyla alakalı olabilmektedir. Karşılıklı diyaloglarla örülen tasarımların ikna etmekten uzak olmasının bir diğer nedeni de, tüketicilerle ilgilidir. İnsanın doğası gereği, söylenenlerden çok gördüklerine daha çok inanmaktadır. Bu yüzden bu tip reklam türleri, diğer türlere göre daha az ikna edicidir. Görüntülerden oluşan, ürün veya hizmetin özelliklerini göstererek anlatan, çok az cümle veya ifadelerin yer aldığı reklam türleri daha çok inandırıcı olmaktadır. Diğer türlerde ise, tüketicilere iletilmesi gereken mesajlar, oyuncuların veya kullanılan herhangi bir etki unsurunun gölgesi altında kalmasındandır. Diğer bir ifadeyle, daha güçlü bir etki yaratabilmek için, reklamlarda kullanılan mizah, eğlenceli haller, yüksek yaşam standartları, tüketicilere iletilen mesajların önüne geçmesindendir. Böyle durumlarda insanlar, etki unsuruna yoğunlaşmaktadır. Tüketicilerin en çok etkilendikleri, inandıkları, söze gerek bırakmadan kabul ettikleri reklam türleri, ürün veya hizmetin anlatıldığı, görüntülerin olduğu, fotoğrafların kullanıldığı, üretim biçiminin gösterildiği tasarım biçimleridir. Tüketiciler bu tip tasarımları izlerken hem etkilenmekte hem de gördükleri şeylere inanmaktadır. Yukarıda sözünü ettiğimiz etki unsurları aslında doğru seçilmektedir. Fakat burada sorun, onların kullanılma biçimi olmakla birlikte, seçilenler ile markanın uyumlu olmasıdır. Yani seçilen etki unsurunun markaya benzeyen, onunla ilişkilendirilebilen, onu çağrıştıran özelliklere sahip olması gerekmektedir.

Reklamın ticari yönü

Reklamın başarısı ürün ya da hizmetin alıcısının çoğalmasıyla,bir başka deyişle satılmasıyla ölçülür. Bu da gerçek bir satıcı gibi düşünmeyi ve ona göre hareket etmeyi gerektirir.Medya, reklamın yapılması için bir yere ihtiyaç duyulan alanı sağlar.Tv, radyo, internet, basılı mecralar, outdoor denilen açıkhava panoları ve diğer ilan yerleri medya kapsamı içinde bulunur.

Reklamda 5M

Reklam için önemli beş terimin İngilizce adlarının baş harfleridir.Bu terimler;

1. Money (Para) : Reklam için harcamayı düşündüğümüz para
2. Message (Mesaj) : Reklamda vereceğimiz mesaj
3. Mission (Misyon) : Neden reklam yapıyoruz (Yeni ürün tanıtımı, pazara nüfuz etme, v.s.)
4. Measurement (Ölçüm) : Reklam etkinliğinin ölçümü
5. Media (Medya) : Medya kullanımı (TV, radyo, gazete, dergi, v.s.)

Reklam bütçesini belirlemede, işverenin reklam giderlerini kısıtlamaması gerekir. Reklam bütçesi belirlemede aşağıdaki yöntemler kullanılmaktadır;

1. Ayrılabilir fonlar yöntemi.
2. Satış gelirlerinin yüzdesi yöntemi.
3. Rakiplerin harcamalarını esas alma yöntemidir.

İnternet Reklam Paketi Uygulama Şekilleri

İnternet geliştirildiğinden bugüne kadar çeşitli amaçlarla kullanılmıştır. Günümüzde reklam amaçlı kullanımı oldukça yaygın bir hal almıştır. İnterneti reklam amaçlı kullanma yöntemleri şunlardır;

1. Banner Reklamları
2. Pay Per click (tıkla kazan) Reklamları (reklamport , Logro , adtech , medyanet , reklamz)
3. E-Mail Reklamları (toplumailreklam)
4. Pop up Reklamları (İnnersitial – Supersitial)
5. Affilliate ( Satış Ortaklığı )
6. İçerik Sponsorlukları
7. gösterim başına ( ppm )
8. tıkla konuş

 

Reklamın Amacı Nedir? 

Reklamın genel amacı; hedef tüketicilere bir ürün veya bir hizmeti duyurmak, ürüne, markaya, işletmeye karşı tüketicilerde olumlu bir eğilim oluşturmayı sağlamaktır. Diğer bir deyişle reklam, doğrudan satış ya da kar sağlamayı kolaylaştırmaya yönelik iletişim kurmaktır. Buna göre reklam; hedef tüketiciyi, reklamı yapılan ürünün ya da hizmete ilişkin farkında olmamaktan olmaya, reklam mesajını anlamaya, önerilen satış vaadini kabul ile satın alma arzusu yaratarak hedef tüketicileri satın alma davranışına yöneltmeyi amaçlar.Reklamın beklenen, gerçekleşmesi istenen ana amacı; üreticinin pazara sunduğu ürünün satılmasını sağlamak ya da satışı devam eden bir ürünün pazar tarafından varolan talebini artırmaktır. 

Reklamın satış amacı kısa vadede ve uzun vadede olmak üzere iki biçimde görülür. Kısa vadede reklam, tüketicileri motive ederek kısa bir zaman dilimi içinde o mal yada hizmeti satın almaya ikna etmeye çalışır. Uzun vadede ise firmalar reklam sayesinde ürettikleri mal yada hizmetleri tanıtarak, tüketiciye getireceği yararları göstererek o mal ve hizmete karşı talep yaratmayı amaçlar. 

Reklamın, ister uzun vadede isterse kısa vadede satış amacını taşısın şu ortak amaçları içerir; 

* Tüketiciyi ya da aracıya bilgi vermek, ürün ya da hizmeti hatırlatmak ve satışa ikna etmek, 
* Mal ya da hizmetin satışını sağlamak, 
* Toptan ve perakendeci satıcıya yardımcı olmak, 
* Mal ya da hizmete karşı talebi artırmak, 
* Talebin yaratacağı fiyat esnekliğini en aza indirmek. 

Satış ve iletişim reklamın ana amaçlarıdır. Ancak bu amaçlardan başka üreticilerin reklam yaparken elde etmek istedikleri özel amaçlar da vardır. Bunları şöyle sıralayalım; 

*İşletmenin saygınlığını sağlamak, 
* Kişisel satış programın desteklemek, 
* Dağıtım kanallarıyla ilişkileri geliştirmek, 
* sektördeki genel talebi artırmak, 
* Malı denemeye ikna etmek, 
* Malın kullanımını yoğunlaştırmak, 
* Malın tercihini devam ettirmek, 
* İmajı doğrulamak ya da değiştirmek, 
* Alışkanlıkları değiştirmek, 
* İyi hizmeti vurgulamak, 
* Tüketiciyi eğitmek, 
* Önyargı, yanlış ve olumsuz izlenimleri düzeltmek, 
* Piyasaya egemen olmak ve monopol yapıya geçmek, 
* İşletmenin prestijini artırmak. 

“Reklamcılık, bir ürün ya da hizmet için en ikna edici satış mesajını, mümkün olan en düşük maliyetle muhtemel müşterilere ulaştırmaktır.” Reklam Uygulama Merkezi

(Reklamcılığın bu iki tanımı, satıcılar sizi şöyle ya da böyle mutlaka elde edeceklerdir demenin bir başka yoludur).

“Reklamcılık bir bilim değil, bir ikna etme işidir ve ikna etme de bir sanattır.” Bill Bernbach

(Bu da demektir ki, tüketiciye kancayı takıcaksanız, hiç olmazsa çiçeklerle ve yüzünüzde gülücüklerle yapın.)

Burada dikkat edilmesi gereken nokta, Amerika dışındaki birçok ülkede satıcılığın pek hoş karşılanmamasıdır. Bu yüzden, eski ve kirli otomobiller kullanan, gözlüklü satıcıların dünyasından kandini ayrı tutmak isteyen reklamcılık sık sık ölçüyü kaçırır, işi abartır. İngiltere’de, çoğu reklam filminin titizlikle ve ince bir mizah anlayışıyla yapılmasına rağmen gerçekte satışları artıramamasının bir nedeni budur. Bu arada, satışları artan tek şey bu filmleri yapanların yetenekleridir.

Temelde insan davranışlarıyla ilgili olan reklamcılığın, en fazla, tamamlanmamış bir bilim dalı olduğu söylenebilir ama çoğunlukla kumar gibi bir şeydir. Ama bu durum bile, reklam gurularını, iyi reklamın ne olduğunu gösteren, sonu gelmez kuramlar ortaya atmaktan alıkoyamamıştır. Sağduyunun ‘bilimsel yöntem’ olarak sunulmasına hayret edecek olsalar da, tuzu kurular bu noktaları akılda tutmalıdır.

En kısa tanımıyla reklamcılık, en etkili yöntemi kullanarak herhangi bir şeyin satışını yapmaktır. Bu işin, pek öyle büyük bir sırrı ya da bilimselliği yoktur. Reklamcılığı sır gibi göstermeye çalışan kişilerin tek amacı, maaşlarını, masraf pusulalarını ve varlıklarını haklı göstermektir.

Reklamcılığın gerçekte olduğundan başka şeylerle sık sık karıştırıldığını görerek eğlenmek tuzu kuruların hakkıdır. Şimdi kulak verin:

“Reklam, tüketiciyi satın almaya yöneltmek amacıyla, ürünler hakkında fikirler oluşturlması ve / veya iletilmesidir. “David Bernstein

“Reklamcılık, bir ürün ya da hizmet için en ikna edici satış mesajını, mümkün olan en düşük maliyetle muhtemel müşterilere ulaştırmaktır.” Reklam Uygulama Merkezi

(Reklamcılığın bu iki tanımı, satıcılar sizi şöyle ya da böyle mutlaka elde edeceklerdir demenin bir başka yoludur).

“Reklamcılık bir bilim değil, bir ikna etme işidir ve ikna etme de bir sanattır.” Bill Bernbach

(Bu da demektir ki, tüketiciye kancayı takıcaksanız, hiç olmazsa çiçeklerle ve yüzünüzde gülücüklerle yapın.)

Burada dikkat edilmesi gereken nokta, Amerika dışındaki birçok ülkede satıcılığın pek hoş karşılanmamasıdır. Bu yüzden, eski ve kirli otomobiller kullanan, gözlüklü satıcıların dünyasından kandini ayrı tutmak isteyen reklamcılık sık sık ölçüyü kaçırır, işi abartır. İngiltere’de, çoğu reklam filminin titizlikle ve ince bir mizah anlayışıyla yapılmasına rağmen gerçekte satışları artıramamasının bir nedeni budur. Bu arada, satışları artan tek şey bu filmleri yapanların yetenekleridir.